羅永浩到來是淘寶改變的信號
[丁科技網觀察] 10月24日,羅永浩如期在淘寶進行了直播帶貨首秀,引發了行業熱議。從抖音到淘寶,對于羅永浩個人來說,增加了直播的平臺,覆蓋了更多的用戶;對于淘寶而言,戰略意義也非常大。 一些人認為,以淘寶的體量和在直播帶貨領域的積累,羅永浩的到來只是錦上添花,而不是雪中送炭?!抖】萍季W》認為,雖然薇婭、李佳琪因為各種原因失去了往日的光環,而抖音、快手等平臺也趁勢加緊追趕,但淘寶直播并沒有發展到
原創
2022-10-25 16:42:47
來源:丁科技??
作者:魏琪

[丁科技網觀察] 10月24日,羅永浩如期在淘寶進行了直播帶貨首秀,引發了行業熱議。從抖音到淘寶,對于羅永浩個人來說,增加了直播的平臺,覆蓋了更多的用戶;對于淘寶而言,戰略意義也非常大。

一些人認為,以淘寶的體量和在直播帶貨領域的積累,羅永浩的到來只是錦上添花,而不是雪中送炭?!抖】萍季W》認為,雖然薇婭、李佳琪因為各種原因失去了往日的光環,而抖音、快手等平臺也趁勢加緊追趕,但淘寶直播并沒有發展到需要一個主播來力挽狂瀾的地步。吸引羅永浩的到來,是淘寶彌補相對業務短板的一個戰略信號,未來淘寶的業務布局有望變得更加均衡,競爭力也會更強。

對于加入淘寶直播,羅永浩曾給出理由:“雙十一男人們的需求該有人管管了”。在其微博預告中,羅永浩表示“特意為平時不太會購物的男性們,準備了大量好東西”,包括手機、顯卡、電腦、新奇特數碼產品、大牌運動鞋服和大牌酒水等?!抖】萍季W》注意到,截至10月25日16時,羅永浩在淘寶平臺的粉絲數已經突破了250萬,吸粉能力強大。

淘寶一直被認為是女性消費者居多,有媒體報道稱阿里巴巴70%的消費群體都是女性,外界甚至調侃認為“淘寶的成功是因為背后有一群女性”。由于女性消費者居多,因此淘寶的優勢領域也都是女性用戶關注和消費的產品,比如服裝、鞋帽等,薇婭、李佳琪等淘寶頂流主播此前發力的領域也集中在化妝品、護膚品等女性高頻購買的商品上。

相對來說,手機、家電、平板、PC等3C數碼產品則一直都是京東的優勢業務,因此一般認為京東對于男性消費者的吸引力會更高。雖然淘寶、天貓在這方面也有布局,但就男性用戶而言,和京東相比還是缺乏鮮明的品牌認知。

羅永浩有著多段創業經歷,尤其是創辦錘子科技后,更是被很多男性用戶所熟知,因此與其說他是一個頭部主播,不如說是男性消費者的代言人。淘寶吸引羅永浩入駐后,除了可以吸引更多男性用戶光顧淘寶之外,更大的價值在于會逐步改變男性用戶對淘寶的刻板品牌印象——淘寶不僅是女性用戶的“購物天堂”,男性用戶也可以在上面“嗨購”。

品牌印象一旦形成就很難改變,京東、拼多多、淘寶、唯品會都有各自的品牌定位,在長期的發展中也形成了較為固化的品牌印象,這既造就了這些平臺的成功,也制約了他們的進一步成長。

如今的淘寶雖然遠沒有到危機四伏的境地,但京東、拼多多的崛起實實在在地對其形成了競爭壓力,因此淘寶的改變也勢在必行。目前來看,如果可以改變主要服務女性用戶的刻板品牌印象,吸引更多男性用戶的光顧,在男性用戶關注的3C、家電、數碼、運動、酒水等領域做強做大,淘寶的價值和競爭力會再上一個臺階。

這樣看來,羅永浩對于淘寶有著重要的戰略價值,未來淘寶還需要更多的羅永浩入駐,從而帶來更多的男性用戶和更強的品牌聲勢,以實現品牌價值和競爭力的重構。(丁科技網原創,轉載務必注明來源:丁科技網)

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