華帝三季報:品牌、產品、渠道齊發力,業績逆勢再度飄紅
受地產帶動效應減弱、原材料價格持續上漲等不利因素影響,加之疫情起伏制約終端需求,三季度整體廚電市場表現慘淡。就連以往被市場寄予厚望的金九銀十也未能扭轉頹勢。據奧維云網監測顯示,2022年“十一”期間(9月19日至10月9日)煙灶消零售額合計同比下滑24.6%,洗嵌集合計同比下滑25.6%,熱水器同比下滑20%。 在行業寒冬中,華帝依舊以穩步的增長,保持了頭部模范生的風范。10月28日華帝發布了2
2022-11-01 07:15:26
來源:丁科技??

受地產帶動效應減弱、原材料價格持續上漲等不利因素影響,加之疫情起伏制約終端需求,三季度整體廚電市場表現慘淡。就連以往被市場寄予厚望的金九銀十也未能扭轉頹勢。據奧維云網監測顯示,2022年“十一”期間(9月19日至10月9日)煙灶消零售額合計同比下滑24.6%,洗嵌集合計同比下滑25.6%,熱水器同比下滑20%。

在行業寒冬中,華帝依舊以穩步的增長,保持了頭部模范生的風范。10月28日華帝發布了2022年三季報,財報顯示,第三季度營業收入14.56億元,同比增長11.5%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為3919.9萬元,同比增長2.39%。前三季度實現營業收入42.59億元,同比增長7.42%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.81億元,同比增長1.1%。

積極拓展新品類,第二曲線茁壯成長

在今年更加復雜的市場環境下,廚電行業面臨的困境顯示了市場正在悄然發生改變。一方面,由于地產行業下行、疫情常態化等因素,導致廚電行業原有的增長邏輯開始發生根本性變化;另一方面,隨著95后、00后一批“Z世代”消費群崛起日漸成為主流,導致市場需求從功能向體驗轉變。

華帝作為活躍在廚電行業30余年的頭部品牌,在積極加強品牌和技術迭代的同時,圍繞用戶需求的變化和用戶痛點,不斷優化產品結構,順應市場變化,重構增長模式。

前三季度,憑借對市場趨勢的敏銳判斷,華帝開始將目標瞄向“套系化”、“集成化”兩大方向,提出了以家居一體化戰略為中心,以套系廚電和集成廚電兩大解決方案作為承載的戰略布局,并陸續發布了配置第三代V-Wash巨能洗洗滌系統的全新一代干態洗碗機A2、采用伸縮式煙腔設計的近攏吸櫥柜煙機、火力全面升級的新一代鴛鴦灶、集合爆炒、燉、蒸、煮、烤功能的三好集成灶等多款產品。

憑借具備行業領先水平的創新力和30多年的深厚積淀,這些布局未來的新品市場表現極為出色,在今年極為清淡的市場環境中表現出較高的增長,其中集成灶的增長十分迅猛。據奧維云網9月最新報告,華帝的集成灶業務正在快速起量,線上銷量首次進入行業TOP10,營收貢獻占比持續提升?!疤紫祷?、“集成化”正在快速成長為華帝業務的第二曲線。

多元渠道,深耕細作

今年上半年,華帝的線上渠道營業收入8.4億元,占比30.23%;海外渠道創收4.59億元,占比16.51%;工程渠道創收2.77億,占比9.95%。其中工程渠道同比增長27.06%,海外渠道同比增長12.63%。

亮眼成績的取得,得益于華帝堅持多元化渠道布局,以及對各渠道精耕細作,持續發掘渠道潛力。目前,華帝已經形成了線下、線上渠道并行,工程、家裝、海外渠道延伸的完善渠道網絡。

在線下,華帝持續調整優化渠道體系和產品布局,加快新品上市節奏吸引客戶,完善差異化渠道管理,強化現場體驗,推動經銷商與新渠道高效整合,從而充分發揮線下的優勢。

在線上,華帝持續完善產品體系、價格體系和數據化管理體系,集中資源打造爆款產品;同時,持續加大線上渠道拓展,目前已經已覆蓋京東、淘寶、蘇寧、拼多多、抖音、快手等電商平臺,并借助大數據系統根據不同平臺的用戶特性,定制精準化營銷策略。

工程和家裝渠道上,一方面華帝持續加強風險管控和應收賬款管理,另一方面不斷加快開發新興渠道,與百強優質房企積極對接,發起建材企業合作聯盟,提高家裝渠道進駐率,聯合實力家裝企業進行捆綁營銷。通過多種創新舉措,工程渠道和家裝渠道也持續穩步增長。

此外,華帝還積極謀劃“出?!辈季?。今年以來,持續開拓美洲、歐洲、東南亞等海外市場,讓海外渠道逐漸成為新的增長點。

寒冬之下,打好品牌基本功

除了強大的產品力和渠道,華帝不斷迭代的品牌,也是其在寒冬之下逆勢增長的核心源動力。今年以來,華帝繼續加大品牌升級步伐,繼續強化華帝在用戶心中“高端、智能、年輕、時尚”的印記。

延續上半年提出的“科學品牌”戰略,華帝圍繞“三好標準”這一自定義的廚電新標準聚焦用戶痛點,不斷推出新品,創造出前所未有的舒心愉悅廚房體驗,因而不斷俘獲“Z世代”年輕用戶的心。

以今年7月推出的全新套系產品“寵愛”套系廚電為例。這款產品融合了華帝“集成化”、“套系化”理念,以“好看、好用、好清潔”為標準,專為90、95后新婚人群打造。該套系除了具備時尚的外觀顏值,還通過煙灶聯動功能、灶具簡易烹飪模式及蒸烤一體機的智能菜單,把“好用”、“好清潔”發揮得淋漓盡致,讓下廚變成年輕人的時尚體驗,讓“認真生活”的品牌新主張落到實處。

與此同時,華帝積極借助線上、線下強勢媒體持續輸出品牌價值觀,借助品牌新代言人、廣告等手段占據用戶心智。在線上內容平臺,通過與平臺進行深度客戶定制內容,從“粉絲經營”、“產品種草”、“商業轉化”多方面實現產品功能、品牌價值觀的傳播。

線上與線下密集的品牌營銷動作,幫助華帝強化了其作為廚電領域專家的品牌形象,也實現了新的品牌主張與高端主流消費群的情感共鳴。

在全行業面臨寒冬的當下,華帝三季報的出色表現,充分顯示了其作為行業前三強的實力。隨著華帝對用戶需求和市場趨勢的持續探索,對技術產品的持續創新,以及對品牌的持續升華,華帝的整體優勢將持續增強,也將為其在市場環境回暖時業績爆發積蓄充足的力量。

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