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    “合作伙伴網絡”成立十周年,亞馬遜云科技將為中國伙伴注入何種新動能?
    [丁科技網現場]中國數字經濟加速發展,作為數智轉型賦能者的亞馬遜云科技也正在為中國合作伙伴注入發掘時代機遇的新動能。 具體而言,亞馬遜云科技在最近舉辦的中國合作伙伴峰會上,公開了面向合作伙伴推出的“3+3價值成就體系”,將通過核心能力建設、深度行業賦能和全域覆蓋三項舉措,以及技術支持、協同銷售和人才培養的三層底座,進一步強化合作伙伴網絡,助力合作伙伴業務發展與價值提升。 “攜伙伴”,亞馬遜云科
    原創
    2022-10-17 15:29:45
    來源:丁科技??
    作者:建輝

    [丁科技網現場]中國數字經濟加速發展,作為數智轉型賦能者的亞馬遜云科技也正在為中國合作伙伴注入發掘時代機遇的新動能。

    具體而言,亞馬遜云科技在最近舉辦的中國合作伙伴峰會上,公開了面向合作伙伴推出的“3+3價值成就體系”,將通過核心能力建設、深度行業賦能和全域覆蓋三項舉措,以及技術支持、協同銷售和人才培養的三層底座,進一步強化合作伙伴網絡,助力合作伙伴業務發展與價值提升。

    “攜伙伴”,亞馬遜云科技進一步打造合作伙伴網絡

    作為云計算領域的行業盛會以及輸出數智轉型智慧的前沿,亞馬遜云科技中國峰會于10月中旬在線上召開。這也是亞馬遜云科技合作伙伴網絡(APN)和亞馬遜云科技Marketplace成立的第十個年頭。在展開對技術、趨勢、行業應用的總結與前瞻的同時,亞馬遜云科技提到最多的詞就是“伙伴”。

    為期兩天的峰會以“自由構建 探索無限”為主題,亞馬遜云科技期間發布了云計算技術趨勢展望,公開了“連中外、襄百業、攜伙伴、促綠色”四大戰略舉措,意在進一步利用亞馬遜云科技全球優勢和資源,更好地植根中國本地,賦能客戶數字化探索與創新,助力中國數字經濟。

    “構建”的是產業生態,“探索”的是云上可持續發展,匯聚創新技術與產業資源,能夠讓中國合作伙伴獲得更自由的成長空間,從而實現無限的可能性。在“攜伙伴”這一被重點提及的戰略舉措中,有更具體的描述。

    亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區執行董事張文翊,在她大會首日的主題分享中提到:亞馬遜云科技進一步打造合作伙伴網絡,從合作伙伴技術及服務客戶能力提升、行業解決方案開發、新地域業務開拓三個方面,實現合作伙伴網絡全類型、全行業、全地域的覆蓋,“攜伙伴”更好地滿足客戶的需求。為此,亞馬遜云科技還推出了ISV全成長路徑,提供技術支持他們加速產品SaaS化、服務專業化;通過銷售資源、亞馬遜云科技Marketplace 以及亞馬遜創新文化,助力合作伙伴打造業務增長飛輪;利用亞馬遜獨有的全球資源和支持,助力合作伙伴出海,加強對全球客戶的觸達。

    峰會上,亞馬遜云科技也宣布深化與SAP、普華永道、Infor三大合作伙伴的戰略合作,助力各行各業云上重塑。

    至于如何進一步打造合作伙伴網絡,則成為了當天下午中國合作伙伴峰會議程的全部內容。

    打造“3+3價值成就體系”,加速為合作伙伴賦能

    在亞馬遜云科技大中華區創新成長企業及合作伙伴生態系統事業部總經理倪殿令的主題分享中,全新升級的伙伴賦能舉措被概括為“3+3價值成就體系”,包括三大舉措與三層底座。

     

    (圖:亞馬遜云科技大中華區創新成長企業及合作伙伴生態系統事業部總經理倪殿令)

    三大舉措即合作伙伴核心能力建設、行業解決方案開發,以及新領域開拓,意在實現合作伙伴網絡全類型、全行業、全地域的覆蓋。

    其中,合作伙伴核心能力建設,一方面提升合作伙伴的技術實力,一方面提升合作伙伴服務客戶的能力。通過業界首創的能力計劃與全面、高含金量的能力認證,幫助合作伙伴全方位提升專業度,建立差異化競爭優勢。亞馬遜云科技為合作伙伴持續提供全球前沿的技術標準,能力計劃涵蓋行業、解決方案和工作負載三個維度的29個大類50多個認證領域,今年還新推出了安全托管服務商認證,并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的認證分類。

    一站式行業解決方案開發,依托亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務進行,從而滿足行業客戶的特定需求。目前,亞馬遜云科技已經在國內與行業ISV構建了200多個聯合行業解決方案;未來將繼續以金融、制造、汽車、零售快消、醫療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大行業為重點,開發行業解決方案。

    至于新領域開拓,既包括市場空間的擴展,也包括業務領域的開辟。一方面利用亞馬遜云科技全球化優勢和基礎設施支持合作伙伴走向全球;另一方面加大對國內區域覆蓋的投入,助力合作伙伴深耕本地。在中國,除北上廣深等一線城市,亞馬遜云科技合作伙伴網絡已經深入到中國很多的二三線城市,在西北、西南、東南、中部等不同地區,各區域的企業提供就近服務和支持,亞馬遜云科技品牌與技術雙重賦能,在這個過程中起到了重要作用。

    三層底座,配合三大措施,通過技術支持、協同銷售、人才培養,提供全方位技術和資源支持。

    技術支持方面,亞馬遜云科技為合作伙伴提供全流程的專業支持,加速合作伙伴的解決方案優化、落地與推廣。表現為亞馬遜云科技在云計算領域的核心技術實力,以及專門化、差異化的行業賦能能力。

    亞馬遜云科技與合作伙伴一起規劃云上方案參考設計,針對參考架構專項賦能,參與原型測試,并針對特定需求提供SaaS產品規劃,最終通過基礎技術審核(FTR)實現方案優化與升級,提高解決方案競爭力。目前,亞馬遜云科技已為數百家合作伙伴解決方案提供支持。經驗的總結,也會讓亞馬遜云科技在對不同領域、不同具體伙伴解決方案的“專屬”賦能上更敏捷,更有彈性。

    協同銷售方面,亞馬遜云科技提供商機推薦、聯合推廣等全球各類資源和支持,幫助合作伙伴創造更多業務機會,加快其業務增長。這充分體現著亞馬遜云科技“全球市場布局”和“全球伙伴合作”策略的優勢。

    亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的渠道,幫助觸達全球用戶,同時顯著降低銷售成本,縮短銷售周期。亞馬遜云科技Marketplace(中國區)自2020年上線以來快速發展,客戶增長超兩倍,業務量增長超三倍。未來兩年,亞馬遜云科技Marketplace(中國區)將推動投入更多技術和運維資源,支持超過1000家合作伙伴上線,為中國區的客戶提供更多的產品選擇。

    人才培養方面,亞馬遜云科技打造了全面的課程組合和完整培訓體系,為合作伙伴云轉型的每個階段提供支持和賦能。這讓合作伙伴的“云上發展”具備了良好的成長性與可持續性。

    多元化的課程內容包括云基礎課程、如何進行安全治理、優良架構最佳實踐分享、現代化應用構建和如何進行業務加速等240多門課程。意在幫助合作伙伴建立強大的云人才團隊,更好地服務客戶。目前,亞馬遜云科技已經為數百個合作伙伴開展了2萬人次的多種形式和內容的免費培訓,超過1萬人獲得了亞馬遜云科技認證。

    數字化進程繼續在全球加速展開,中國在這個過程中正在經歷從追趕者到引領者的變化,商業格局與商業思維都在被不斷重塑。當前階段,核心能力的錘煉、專業能力的垂直、市場機遇的探索,正是中國企業崛起的關鍵,通過亞馬遜云科技對需求的準確把握與成長的全面助力,無論是合作伙伴,還是終端客戶,都將能更好地“探索無限”。(丁科技網原創,轉載務必注明來源:丁科技網)

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