<listing id="vffrn"><listing id="vffrn"><menuitem id="vffrn"></menuitem></listing></listing>

<noframes id="vffrn"><address id="vffrn"></address>

<address id="vffrn"></address>

<span id="vffrn"></span>

    <address id="vffrn"></address>

    滾動新聞
    當前位置: > >文章詳情

    行業下行,頭部下滑,海爾空調能獨善其身? 原創

    2022-08-13 08:06:19      釘科技      丁少將

    深處存量市場的空調行業,呈現波浪式前行的特征。尤其是2019年以后,行業進入到強震蕩區間。2022年上半年,空調市場依然無力回調,連美的、格力這樣的頭部品牌也遭遇“滑鐵盧”,雙線市場份額都在下滑。令人驚詫的是,作為行業頭部三強的海爾空調,在這樣的背景下卻實現了TOP3唯一正增長、行業第一高增長、高端穩居第一的出色業績。頭部三強的“此消彼長”,到底是短期的“偶然現象”還是穩定的“長期趨勢”?2023冷年開啟在即,海爾空調還能否繼續獨善其身?

    空調市場的“變”與“不變”

    “白電三巨頭”海爾、美的、格力的名字經常被同時提及,但三者的真實實力并不一致:美的品牌拉力很大程度上依賴類型龐雜的小家電,大家電整體實力也不俗,但每個品類都無法登頂;格力幾乎可以看做是一家空調企業,洗衣機、冰箱、熱水器的市場地位與空調相比,不在一個水準上;只有海爾在冰洗空熱全品類都具備頂層競爭力,冰箱、洗衣機、熱水器等都強勢位居行業第一,空調穩定保持在市場前三。

    觀察來看,空調是三大品牌都具備強競爭力的品類,由此形成的“三分天下”格局,多年來無人可以打破。

    不過,看起來極其穩定的品牌格局卻“暗流涌動”。筆者注意到,2022年以來頭部三強的競爭態勢卻有了明顯變化——美的、格力逐步回落,海爾動態上升。市場數據印證了這一點。奧維云網數據顯示,2022年上半年空調市場量額齊跌,頭部三強的表現出現了分野:線下美的、格力銷售額份額分別下滑2.23%、0.57%,海爾上漲2.87%;線上美的、格力銷售額份額分別同比下滑2.44%、2.99%,海爾上漲1.98%。

    TOP3品牌中,海爾空調唯一保持了正增長,同時增幅也位居全行業第一。另外,在巨頭集體看好的高端市場,海爾空調同樣保持行業第一,市場份額達到35.5%。

    微信圖片_20220812165408.png

    也許有人說,半年時間太短,不能說明競爭態勢有了變化。但拉長時間來看,海爾空調的增長也是“現象級”的。據GfK中怡康數據,從2016年至2022年29周,海爾空調零售份額從10.5%上升到20.5%,“悄然”實現了翻倍增長,這樣的表現不要說在頭部三強里,就是在整個空調行業也是絕無僅有的。

    就筆者觀察來看,過去五、六年里,美的、格力以及大多數中小品牌,隨著空調市場的起起伏伏,產品價格、市場份額都會出現波動。對比來看,海爾空調則非?!胺€”。比如,上半年海爾空調在原材料漲價等因素沖擊下,并沒有像美的、格力一樣大幅調價以向用戶轉嫁成本壓力,而此前也沒有在眾多品牌打價格戰、拼銷量時而陷身其中。海爾空調似乎掌握了價格之外的增長密碼。

    此消彼長背后的“用戶”身影

    三強份額的“此消彼長”,并不是偶然現象。實際上,海爾空調在過去6年份額已“悄然”提升了1倍,無論是行業景氣周期還是下行周期,都表現出了穩健上升的態勢。這背后,到底隱藏著什么力量?成績不是自己規劃出來的,而是用戶投票投出來的??照{頭部品牌“此消彼長”背后,就有著用戶的“身影”。觀察來看,三強品牌中唯一逆勢增長的海爾空調,面對用戶實現了“三個堅持”:

    堅持搞精細化營銷,實現用戶在哪兒、海爾空調就在哪兒。空調行業深處存量市場,增長空間主要在三個市場——下沉市場、換新市場、升級市場。為此,海爾空調做了三項針對性工作:一是“服務下鄉”,今年五一至今,海爾空調“健康中國行”下沉到全國4000多個鄉鎮;二是“進老小區”,針對有以舊換新需求的用戶,提供舊機換新機、局改煥新等方案和健康、智慧新品;三是“進新小區”,針對購新房、新婚新居人群,直接提供更智慧、便捷的全屋空氣定制解決方案。

    圖片2.png

    堅持搞零售轉型,更好地捕捉和響應用戶需求,實現持續化的推高賣新。從分銷到零售的轉型,讓海爾空調直面消費者需求,不僅在全國13000家門店進行真品質的拆機演示,還在賣場搭建真實體驗場景,讓用戶感受不同場景下的健康空氣體驗,讓高端新品、健康場景與消費者近距離接觸,帶動了產品結構和渠道結構的優化升級。

    微信圖片_20220812165739.jpg

    堅持搞品質創新,以品質、高端、健康為方向,打造舒適、健康、智慧的空氣場景解決方案。從率先推出自清潔空調,到率先從“造空調”轉向“造空氣”,再到率先布局“全空間”“全場景”,推出智慧客廳養生空氣場景、智慧臥室健康睡眠場景等解決方案,海爾空調保持了高頻創新節奏,與用戶需求的升級實現同頻共振。

    微信圖片_20220812165040.jpg

    品牌把用戶裝在心里,用戶才會把品牌捧上高位。頭部品牌的“此消彼長”,用戶是根本性的決定力量。

    科技與場景主導的“新冷年”

    2023新冷年開啟,空調行業三分天下格局仍會持續,頭部品牌市場份額的結構性調整,還會不會延續?就新冷年來看,空調行業整體下行的基本面沒有發生逆轉,但品牌競爭的導向已經發展了變化。筆者認為,在堅持“用戶戰略”的前提下,打造新科技、新場景能力的高低決定了品牌增長動力的強弱。

    圖片1.png

    與其他頭部品牌還在吃品牌、價格、渠道的“老本”不同,海爾空調2023冷年繼續在科技與場景兩個維度增厚競爭壁壘。例如,以“智慧化、前置化、高端化”為全新產品策略,海爾空調在新冷年圍繞細分用戶有針對性地推出了新產品、新場景:

    推出搭載第五代可變分流新科技的海爾金剛瑞熙空調,開啟行業冷媒變流時代;創新開發的AI氣候系統不僅可以控制全屋空氣設備,還能實現語音對話,并聯動窗簾、音箱等設備打造智慧家;鑒賞家家庭中央空調則采用天氟地水系統,首創空調、新風、地暖一屏控制,從功能單一到舒適三合一,滿足用戶多場景使用需要。

    從技術進步和需求迭代的角度來看,所有成熟的產品市場,都值得重做一遍。三分天下的空調行業,也正在經歷品牌格局重塑和產業價值重構的新時期。筆者認為,堅持以用戶為中心的海爾空調,在科技創新與場景創新上持續深耕并拉大優勢,有望在新冷年乃至更長的時間內成為引領行業增長、帶動產業轉型的核心力量。(釘科技原創,轉載務必注明“來源:釘科技”)

    文章詳情:行業下行,頭部下滑,海爾空調能獨善其身?

    釘科技(微信號:dingkeji2015),專注TMT領域創新研究報道,第一批今日頭條“百群計劃”簽約媒體和入駐頭條號創作空間的科技新媒體,榮獲騰訊2015年度最佳新銳自媒體,2016年騰訊企鵝號年度新媒體,2017年UC量子計劃獲獎新媒體,被中國科技信息評為“影響中國科技行業自媒體50人”,是2015-2016連續兩年工信部手機與應用創新大賽專家評審媒體。商務合作請發郵件:BD@dingkeji.com

    聲明:本站原創文章文字版權歸釘科技所有,轉載務必注明作者和出處;本站轉載的文章僅出于傳遞更多信息的目的,僅代表原作者觀點,不代表釘科技立場,圖文版權歸原作者所有,如有侵權問題,請聯系我們刪除,郵箱:BD@dingkeji.com


    釘科技技微信公眾號二維碼

    關于我們

    微信掃一掃,加關注

    商務合作

    • QQ:61149512
    人人爽人妻少妇妓女夜夜狠

    <listing id="vffrn"><listing id="vffrn"><menuitem id="vffrn"></menuitem></listing></listing>

    <noframes id="vffrn"><address id="vffrn"></address>

    <address id="vffrn"></address>

    <span id="vffrn"></span>

      <address id="vffrn"></address>