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    大促開打,頭部主播不再困在單一直播平臺?
    [丁科技網觀察] 一年一度的雙11商業大促即將拉開大幕,各大電商平臺早已為此積蓄能量,而頭部的直播帶貨平臺也出現了一些異動。 《丁科技網》注意到,日前羅永浩確認入駐淘寶直播,參加天貓雙11大促活動?!敖粋€朋友直播間”官方微博顯示,羅永浩將在10月24日天貓雙11預售日進行淘寶直播首秀。 無獨有偶,10月19日新東方方面也確認,將東方甄選和董宇輝捧紅的新東方創始人俞敏洪,將于10月31日晚現
    原創
    2022-10-21 09:33:41
    來源:丁科技??
    作者:魏琪

    [丁科技網觀察] 一年一度的雙11商業大促即將拉開大幕,各大電商平臺早已為此積蓄能量,而頭部的直播帶貨平臺也出現了一些異動。

    《丁科技網》注意到,日前羅永浩確認入駐淘寶直播,參加天貓雙11大促活動?!敖粋€朋友直播間”官方微博顯示,羅永浩將在10月24日天貓雙11預售日進行淘寶直播首秀。

    無獨有偶,10月19日新東方方面也確認,將東方甄選和董宇輝捧紅的新東方創始人俞敏洪,將于10月31日晚現身“新東方訊程教育專營店”淘寶直播間。據報道,東方甄選的淘寶直播號粉絲數超過32萬,天貓旗艦店的爆款月銷穩定在近萬單。

    熟悉直播帶貨行業的人都知道,羅永浩和“交個朋友”在直播行業的成功,與抖音平臺的扶持密不可分??梢哉f,雙方和合作,是一場相互成就的雙贏。不過,隨著時間的推移,當羅永浩和“交個朋友”在全網都具備了一定的影響力,其自然就有了多平臺發展的打算。

    淘系平臺自然是接下來的最佳選擇之一。一方面,淘寶、天貓有著海量的電商用戶群體,在直播帶貨方面有著深厚的底蘊,某種意義上說雙11是淘寶、天貓的主場,借助雙11可以打響在淘系平臺直播帶貨的“第一槍”;另一方面,近年來薇婭、李佳琪等部分淘系平臺頭部主播經歷了較大的波折,平臺也亟待新的頭部主播入駐拉臺聲勢。因此,羅永浩和“交個朋友直播間”選擇在淘系平臺發展,目前來看是一個比較好的契機。

    那么,抖音平臺為何會“放走”羅永浩呢?在《丁科技網》看來,或有兩個原因:一是,羅永浩和“交個朋友”并沒有簽訂獨家協議,或者即便簽訂了相關協議,但也已經到期,羅永浩和“交個朋友”可以自由選擇發展平臺;二是,抖音平臺通過前期的發展,在直播帶貨領域已經建立起成熟的運營模式、供應鏈體系,并已經經過了平臺生態建設、驗證業務模式的發展階段,個別主播的選擇并不會影響這一大趨勢。

    實際上,抖音平臺并不缺乏明星直播。在羅永浩宣布再次創業之后,“交個朋友直播間”就逐步失去了抖音平臺的一哥地位,董宇輝壓陣的東方甄選則坐上抖音帶貨頂流的位置,單月漲粉超2000萬。時代財經等媒體報道稱,近60天,交個朋友直播間累計直播銷售額2.5億元-5億元;東方甄選直播間,累計直播效益額10億元-25億元,差距明顯。

    未來,頭部主播很可能都不會與某個平臺捆綁發展,甚至像東方甄選一樣的平臺機構,還會打造自己的直播平臺App,沉淀自己的私域流量,將發展的主動權掌握在自己的手中,而真正愿意和平臺捆綁在一起的是希望得到平臺扶持的腰部主播。

    對于平臺來說,其實也不必糾結于主播的獨家性,要相信“良禽擇木而棲”,因此最關鍵的還是打造好良好的平臺生態,在品質、價格、服務等環節提升用戶體驗,這些才是平臺的核心競爭力所在。(丁科技網原創,轉載務必注明來源:丁科技網)

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