“分區洗”價格上的差別在于科技上的差距
同樣是折疊屏手機,白牌機拿貨最低價不到千元,高端機則賣到了萬元以上;同樣是“分區洗”洗衣機,一些品牌賣幾千元,高端品牌卡薩帝卻賣到了萬元以上。 為什么“同名不同價”?說到底,還是因為提供的用戶價值不同。以“分區洗”為例,用戶的需求是既要安靜、平穩的高效洗滌,又要洗、干、護于一體的復合功能,還要關于著裝的一站式定制化智慧場景體驗……需求難以取舍?卡薩帝給出了兼得的答案。 這些都是眾多真實用戶故事
原創
2022-11-22 08:06:04
來源:丁科技??
作者:丁少將

同樣是折疊屏手機,白牌機拿貨最低價不到千元,高端機則賣到了萬元以上;同樣是“分區洗”洗衣機,一些品牌賣幾千元,高端品牌卡薩帝卻賣到了萬元以上。

為什么“同名不同價”?說到底,還是因為提供的用戶價值不同。以“分區洗”為例,用戶的需求是既要安靜、平穩的高效洗滌,又要洗、干、護于一體的復合功能,還要關于著裝的一站式定制化智慧場景體驗……需求難以取舍?卡薩帝給出了兼得的答案。

這些都是眾多真實用戶故事中共同的需求。價格差異的背后,是產品體驗的差異,是用科技滿足用戶需求能力的差異。

價格差異的背后是體驗的差異

為滿足用戶對健康分區洗護的需求,經過多年研發,卡薩帝2015年帶來全球第一款雙滾筒“分區洗”洗衣機,創造了全新市場,行業企業和跨界品牌后知后覺地來“跟跑”。產品多了,最直接的差別表現在價格上。以“分區洗”為名的洗衣類產品的定價,從幾千元到幾萬元不等,相差很大。

筆者認為,價格差別背后,其實是產品體驗的差異。

高端折疊屏手機,經過20萬次折疊都能正常使用,折痕不明顯,軟件適配也非常好。千元折疊機,屏幕使用的往往是面板廠的殘次品,系統軟件卡頓不流暢,和萬元折疊機的體驗有云泥之別。

和折疊屏手機類似,不同“分區洗”產品,體驗也有很大不同。

當行業“分區洗”產品采用“一滾筒一波輪”組合或者雙機“簡單拼接”時,卡薩帝“分區洗”早已是一體設計“一機雙筒”。使用體驗上,上下筒互為平衡,克服了共振問題,大幅降低了噪音與震動。

當行業“分區洗”產品還在努力優化分區清洗能力的時候,卡薩帝“分區洗”在出色清潔能力的基礎上,已經進入了洗干機集成階段,集洗、干、養于一體。使用體驗上,不僅清潔效率高,衣物也能受到很好呵護。

當行業“分區洗”產品還在單向地做功能上的“小修小補”,卡薩帝“分區洗”已經跳出傳統產品思維,圍繞用戶生活打造了智慧衣帽間,主動服務用戶。使用體驗上,從洗、干、養,到存、搭、購,用戶能夠獲得關于著裝的一站式定制場景體驗。

高端品牌“折疊屏”更受用戶青睞,卡薩帝在“分區洗”市場占據85%+份額,是因為他們提供了卓越的體驗,用戶自然愿意買單。創新方向和發展空間都來自用戶,卡薩帝的成長故事就是“用戶故事”。

科技的上限決定了體驗與價格的上限

從卡薩帝“分區洗”的表現不難看到,不同體驗是不同價格的依據。一些低價產品,未必不想賣高價,但無奈在震動、噪音、美觀、智能、服務等體驗上有短板,缺少向上溢價的依據。

體驗比拼,背后更是科技較量。

卡薩帝“分區洗”能夠在大幅減震降噪的同時穩定運行、保障性能,是因為摒棄了“拼接雙筒”的傳統思路,以一體設計“一機雙筒”實現了上下桶互為配重,并有原創雙子星智平衡系統、七維減震系統和新西蘭國寶級直驅電機相配合。

能夠率先集洗、干、護于一體,是卡薩帝再次升級“養護空氣洗”的結果。運用五度數控科技,控溫、控濕、控風、控速、控時,將水分子打散成微米級水霧,卡薩帝產品可充分養護纖維結構,還原纖維秩序,使衣物恢復柔軟、彈性,實現亮色塑形、養護煥新。

能夠深入場景,主動服務,是卡薩帝不斷探索智慧物聯技術的結果。在卡薩帝智慧衣帽間場景,站在智慧云鏡前虛擬試衣,1分鐘即可獲取穿搭推薦;選好衣物后,放進卡薩帝洗衣機,十幾分鐘即可完成“養衣”;衣櫥里沒有的衣服可一鍵下單、選購。

科技的上限,最終決定了體驗與價格的上限。

為什么都叫“分區洗”,價格卻千差萬別?有句我們從小聽到大的話:一分錢,一分貨。

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